Kadangi šiuolaikinėje skaitmeninėje erdvėje yra daugybė skirtingų platformų bei segmentų, kiekviena organizacija visad svarsto, kur ir kaip paskirstyti online reklamos bei rinkodaros biudžetą. LinkedIn reklama bei SEO paslaugos, dėl šios priežasties, dažnai laikomi konkuruojančiais kanalais. Tačiau kaip reaguotumėte, jei pasakytume, jog realybėje šios strategijos veikia sinergiškai ir sustiprina prekės ženklo matomumą, tuo pačiu pritraukdamos tikslinę auditoriją? Detaliau apžvelkime abiejų rinkodaros kanalų privalumus, trūkumus. Pasidalinsime ir patarimais, kaip jas derinti verslo tikslams pasiekti.
Linkedin reklama ir SEO | Pagrindiniai privalumai ir trūkumai
LinkedIn reklamos privalumai
- Tikslus auditorijos segmentavimas - LinkedIn leidžia kurti reklamas, orientuotas į profesionalius kriterijus. Galima rinktis auditoriją pagal pareigas, pramonės sritis, įmonių dydį ar net išsilavinimą. Tai ypač efektyvu B2B segmente veikiančiam verslui, kurie siekia pasiekti sprendimų priėmėjus. Pavyzdžiui, IT paslaugos reklamos galetų būti rodomos tik senior, CTO ar komandų vadovams.
- Greiti rezultatai – skirtingai nei su SEO, LinkedIn reklama pajėgi generuoti srautą per kelias dienas.
- Kokybiškas srautas – kaip profesinis tinklas, LinkedIn turi didžiulį profesionalų ir suinteresuotų, proaktyvių naudotojų kiekį, todėl pastebima tendencija, kad paspaudimai dažniau virsta į konversijas.
LinkedIn reklamos trūkumai
- Pakankamai brangu – kai kurie skaitmeninės rinkodaros ekspertai nepataria pradėti LinkedIn reklamos kampanijų, jei negalite skirti bent 900-1,000 EUR per mėnesį sklaidai. Kadangi CPC LinkedIn tinkle svyruoja nuo 1 iki 8 EUR, reikia didelio biudžeto norint rezultatų.
- Trumpalaikis sprendimas – vos tik reklama deaktyvuojama ar nustojate leisti pinigus, rezultatai išgaruoja.
SEO privalumai
- Ilgalaikė nauda – optimizavus turinį, aukštas pozicijas išlaikyti galima tikrai ilgai. Rezultatai išlieka net ir kuriam laikui po to, kai nustojate dirbti su optimizacija, nors tai ir nėra rekomenduotina.
- Mažesni kaštai – SEO reikalauja pradinių investicijų, tačiau ilgalaikėje perspektyvoje tai yra ekonomiškesnis sprendimas nei LinkedIn ar bet kuri kita mokama reklama.
- Platesnė auditorija – SEO pritraukia vartotojus iš viso Google, kurie nebūtinai yra aktyvūs LinkedIn, tad tinka ne tik B2B, bet ir B2C segmentams.
SEO trūkumai
- Lėčiau pasiekiami rezultatai – SEO reikalauja kantrybės. Kadangi tai daroma pagal strategiją, pirmųjų pastebimų rezultatų gali tekti laukti kelis mėnesius.
- Nekontroliuojamas, galbūt mažiau „kokybiškas“ srautas – iš organinės paieškos į jūsų svetainę ateis nefiltruota auditorija. Jeigu per LinkedIn beveik visada pritrauktumėte „karštą“ auditoriją, tai iš Google ji gali būti ir mažiau suinteresuota.
Sinergija tarp SEO bei LinkedIn reklamos – kaip šie kanalai gali dirbti kartu?
LinkedIn reklamos duomenys (pvz., populiariausios temos ar klausimai) gali padėti identifikuoti raktažodžius, kuriuos reikėtų naudoti jūsų svetainės SEO strategijoje. Pavyzdžiui, jei reklama apie „IT saugumo sprendimus“ sulaukia didelio dėmesio, šis raktinis terminas bei su juo susijusios paieškos turėtų būti prioritetas svetainės turinyje.
Antras svarbus niuansas – retargeting‘as. Vartotojai, atėję į jūsų svetainę SEO pastangų dėka, gali būti retargetinami LinkedIn reklama. Šis metodas mažina nekokybišką srautą ir padidina konversijų tikimybę.
Galiausiai, originalus turinys LinkedIn platformoje, kaip kad straipsniai ir įmonės profilio optimizavimas (LinkedIn SEO) gali padidinti bendrą prekės ženklo matomumą paieškos sistemose. Pavyzdžiui, gerai optimizuotas įmonės puslapis LinkedIn platformoje neretai rodomas Google paieškoje, kai vartotojas pateikia užklausą, susijusią su jūsų paslaugomis.
Praktiniai patarimai tiesiai „Market Rats“ iš SEO specialistų
B2B verslui
Prioritetas: LinkedIn reklamos derinimas su SEO
Statistika: Pasirodo, kad net 82 % B2B rinkodaros specialistų naudoja LinkedIn reklamą, o interesas pirkti su LinkedIn Ads panaudojimu, iš vartotojų pusės išauga net trečdaliu.
Strategija: Naudokitės LinkedIn „Lead Gen Forms“, kad surinktumėte potencialių klientų duomenis tiesiogiai pačiame tinkle. Po to optimizuokite įmonės profilį su raktažodžiais, kurie atitinka jūsų paslaugų spektrą bei visa tai derinkite su vidine ir išorine interneto svetainės optimizacija.
B2C verslui
Prioritetas: Tik SEO
Statistika: B2C auditorija dažniau naudoja Google produktų paieškai, o ne LinkedIn. Pavyzdžiui, kosmetiką gaminantis prekės ženklas gali pasiekti platesnę auditoriją per masiniam vartojimui skirtą turinį apie odos priežiūrą, o ne verslo profesionalams skirtą tinklą.
Strategija: Kartu su SEO specialistais išgryninkite vartotojų poreikius ir kurkite turinį, atsakantį į vartotojų klausimus. Taip pat naudokite vaizdinį turinį (vaizdo įrašus, infografikus). Tai padidina sesijos trukmę svetainėje, o šios metrikos reikia SEO algoritmams.
Savo biudžetą rinkodarai internete išnaudokite maksimaliai efektyviai. Pasikalbėkite su „Market Rats“ specialistais ir konsultacijos metu sužinokite savo verslo augimo perspektyvas SEO srityje bei kaip galima derinti LinkedIn reklamą su SEO praktikoje!
